Arrow Electronics ist ein globaler Anbieter von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für industrielle und gewerbliche Nutzer elektronischer Bauteile und Unternehmens-Computing-Lösungen. Arrow treibt Innovationen für über 220.000 führende Technologiehersteller und Dienstleister voran und entwickelt Technologielösungen, die das Geschäft und das tägliche Leben verbessern.
Aufgaben
- Definition kritischer Märkte und neuer Kunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet, Planung der Strategie und Entwicklung aller wichtigen Beziehungen, um eine starke Grundlage für den Lösungsverkauf zu gewährleisten.
- Pflege und Förderung von Beziehungen zu Kundenkontakten, die Designmöglichkeiten bestimmen und bestehende Geschäftsherausforderungen bewältigen können.
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Bezug auf das Lieferkettenmanagement und andere Mehrwertdienste.
- Entwicklung strategischer Pläne für alle zugewiesenen Konten, Verkauf und Vermarktung des vollständigen Angebots von Arrow unter Einbeziehung tiefgehender Kenntnisse der wichtigsten Lieferantenlinien von Arrow.
- Vorbereitung umfassender interner vierteljährlicher Geschäftsberichte (iQBR), Präsentation strategischer Pläne und Umsetzungsschritte zur Steigerung von Umsatz, Nachfragegenerierung und Verbesserung des Kundenservice.
- Leitung regelmässiger QBRs mit Hauptkunden, die zusätzliche Verkaufschancen eröffnen.
- Förderung und Verkauf des Mehrwerts, der Lieferkette und der Programme für den gesamten Lebenszyklus, die von Arrow angeboten werden.
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Lieferanten.
- Verwendung von Vertriebstracking-Systemen, SalesForce.com und Oracle Establish.
- Zuweisung und Teilnahme an einem Vertriebsvergütungsplan.
Anforderungen
- 5-7 Jahre Erfahrung im Aussendienst erforderlich.
- Bachelor-Abschluss bevorzugt.
- Verständnis der Elektronikkomponentenbranche bevorzugt.
- Kenntnis des zugewiesenen Marktes/Gebiets Downers Grove (z. B. Kunden, Wettbewerb).
- Fähigkeit, den Mehrwert, die Lieferkette und die Programme für den gesamten Lebenszyklus, die von Arrow angeboten werden, zu fördern und zu verkaufen.
- Fähigkeit, strategische Pläne für zugewiesene Konten zu entwickeln.
- Fähigkeit, komplexe Strategien zu artikulieren und umzusetzen.
Unser Angebot
- Wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschliesslich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.
- Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
- 401k mit Arbeitgeberzuschüssen.
- Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung.
- Optionen für Health Savings Account (HSA)/Health Reimbursement Account (HRA).
- Bezahlter Urlaub (einschliesslich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.).
- Studiengebührenrückerstattung.
- Wachstumsmöglichkeiten.
Jährliche Gehaltsspanne/Stundensatz: 84.300,00 $ - 145.147,90 $. Das tatsächliche Vergütungsangebot kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie wird bei Angebotserstellung festgelegt.
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