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Definieren Sie kritische Märkte und neue Kunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet, planen Sie Strategien und entwickeln Sie wichtige Beziehungen, um eine solide Grundlage für den Lösungsverkauf zu gewährleisten.

Aufgaben

  • Pflegen und fördern Sie Beziehungen zu Kundenkontakten, die Designmöglichkeiten bestimmen und mit bestehenden Geschäftsherausforderungen umgehen können.
  • Stellen Sie die Kundenzufriedenheit in Bezug auf das Lieferkettenmanagement und andere Mehrwertdienste sicher.
  • Entwickeln Sie strategische Pläne für alle zugewiesenen Konten und vermarkten Sie das vollständige Angebot von Arrow unter Einbeziehung fundierter Kenntnisse der wichtigsten Lieferantenlinien.
  • Bereiten Sie interne vierteljährliche Geschäftsberichte (iQBR) vor und präsentieren Sie strategische Pläne und Umsetzungsschritte zur Steigerung des Umsatzes, zur Nachfragegenerierung und zur Verbesserung des Kundenservice.
  • Leiten Sie regelmässige QBRs mit wichtigen Kunden, um zusätzliche Verkaufschancen zu eröffnen.
  • Fördern und verkaufen Sie den Mehrwert, die Lieferkette und die vollständigen Lebenszyklusprogramme von Arrow.
  • Nutzen Sie Vertriebstracking-Systeme, SalesForce.com und Oracle Establish und bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Lieferanten auf.

Anforderungen

  • Erfahrung im Umgang mit Lieferanten und Kunden in einer technischen und ingenieurwissenschaftlichen Umgebung.
  • Umfassendes Verständnis von Preisprogrammen und Modellen in der Elektronikbranche.
  • Fähigkeit zur Entwicklung strategischer Pläne für alle zugewiesenen Konten.
  • Fundierte Kenntnisse der wichtigsten Lieferantenlinien von Arrow.
  • Fähigkeit, interne vierteljährliche Geschäftsberichte vorzubereiten und zu präsentieren.
  • Kenntnisse in Vertriebstracking-Systemen, SalesForce.com und Oracle Establish.
  • In der Regel wird ein 4-jähriger Abschluss und mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung verlangt; oder ein fortgeschrittener Abschluss ohne Erfahrung; oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Kenntnisse und Erfahrungen in der eigenen Disziplin sowie Wissen über die Organisation, Prozesse und Kunden.
  • Fähigkeit, eine Reihe von einfachen und komplexen Problemen zu lösen und mögliche Lösungen unter Verwendung standardisierter Verfahren zu analysieren.

Unser Angebot

  • Wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschliesslich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.
  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
  • 401k mit Arbeitgeberzuschüssen.
  • Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung.
  • Optionen für Gesundheits-Sparkonto (HSA)/Gesundheitsrückerstattungskonto (HRA).
  • Bezahlter Urlaub (einschliesslich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.).
  • Studiengebührenrückerstattung.
  • Wachstumsmöglichkeiten.
  • Hybrid: 3 Tage im Büro/2 Tage Homeoffice.
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Über uns
Arrow ECS Schweiz vertreibt IT-Lösungen in den Bereichen Sicherheit, Server, Speicher, Cloud und Virtualisierung. Das Unternehmen unterstützt Fachhandelspartner mit Beratung, Projektplanung, technischen Dienstleistungen und Schulungen und betreibt Schweizer Standorte in Wallisellen und Montagny-près-Yverdon.
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