Vous développez les activités commerciales en Suisse romande pour des solutions de contrôle d’accès et de technique de porte. Vous menez votre équipe pour atteindre les objectifs fixés, en appliquant une stratégie structurée et orientée résultats. Vous créez des synergies avec la vente des portes automatiques et développez les relations B2B, B2C et avec les partenaires.
Deine Tasks
- Atteindre les objectifs de vente définis (budget et KPI) dans la région
- Élaborer et appliquer une planification commerciale structurée
- Encadrer et développer l’équipe de conseillers de vente
- Accompagner les équipes dans la présentation et le conseil de solutions auprès de clients finaux, maîtres d’ouvrage, entreprises générales, architectes, planificateurs et bureaux d’ingénieurs
- Développer et acquérir de nouveaux clients et projets
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
- Participer activement aux actions de promotion et événements commerciaux
- Soutenir l’élaboration de concepts de sécurité et d’offres à forte valeur ajoutée
- Garantir la bonne conclusion des ventes (technique, commerciale et administrative)
- Effectuer des visites régulières chez les clients et partenaires
- Assurer un reporting mensuel (résultats, activités, marché, concurrence)
- Documenter et suivre les activités commerciales dans le CRM (Salesforce)
Was du mitbringst
- Formation dans le domaine de la vente requise, une formation technique complémentaire est un atout
- Expérience confirmée dans la vente B2B et B2C, idéalement avec des architectes, entreprises générales, maîtres d’ouvrage et bureaux d’ingénieurs
- Expérience confirmée en management d’équipe commerciale
- Excellentes compétences en négociation et orientation résultats
- Méthode de travail structurée, autonome et orientée client
- Excellentes capacités relationnelles avec des interlocuteurs techniques et décisionnels
- Compétences digitales, résolution de problèmes, transmission du savoir-faire, capacité d’adaptation, design thinking et gestion agile du changement
- Bonne maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand, à l’oral et à l’écrit
- Permis de conduire valide
Was wir dir bieten
- Conditions d’emploi attrayantes avec des avantages divers
- Possibilités de télétravail partiel
- Environnement technologique passionnant
- Groupe international avec une atmosphère familiale
- Promotion du développement personnel et professionnel
- Engagement pour l’inclusion et la diversité, égalité des chances pour tous
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Über uns
dormakaba est un leader international dans les solutions de contrôle d’accès et la technique de porte. L’entreprise offre un environnement innovant, valorise le développement de ses collaborateurs et s’engage pour l’inclusion et la diversité.