Key Account Manager/in Jobs in Solothurn

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in der Schweiz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Persönlichkeit für den Bereich Elektrowerkzeugzubehör im Fachhandel. Du bist ein Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen, der Potenziale erkennt und mit strategischem Geschick und Tatkraft realisiert? Dann hast du die Chance, unsere wichtigsten Handelspartner weiterzuentwickeln und das Wachstum aktiv zu gestalten.

• Du entwickelst und festigst nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu definierten Schlüsselkunden durch regelmässige Besuche in deren Zentralen sowie den Aussenstandorten.
• Strategische Akquise und Aufbau ausgewählter Neukunden.
• Du trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Kosten und Marge des gesamten Zubehör- und Handwerkzeug-Portfolios bei deinen Kunden und steuerst aktiv den Produktlebenszyklus.
• Du führst Jahresgespräche und Verhandlungen auf Entscheiderebene und gestaltest sowie pflegst die dazugehörigen Verträge.
• Durch präzise Markt- und Kundenanalysen identifizierst du relevante Wachstumssegmente und leitest profitable, potenzialgerechte Strategien ab.
• Du planst und realisierst kundenspezifische Aktivitäten, von der Sortimentsgestaltung über Werbeauftritte, Schulungen bis hin zu effektiven Point-of-Sale-Massnahmen und Marketingkampagnen.
• Du stellst die erfolgreiche Einführung von Produktneuheiten und Kampagnen sicher und positionierst das innovative Zubehör-Sortiment prominent im Markt.
• Du agierst als zentrale Schnittstelle und gewährleistest eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam für Elektrowerkzeuge, dem Endanwender-Team, dem lokalen Marketing sowie der globalen Business Unit.
• Du übernimmst die Leitung für weiterführende Kundenprojekte in Bereichen wie elektronische Prozessanbindung (EDI), Logistikoptimierung, Stammdatenmanagement oder Category Management.

• Du verfügst über eine solide kaufmännische oder technische Grundausbildung, ergänzt durch eine höhere Weiterbildung (z.B. HF/FH in Betriebswirtschaft, Verkaufsleitung).
• Ein Hochschulabschluss ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Du hast 5-10 Jahre Erfahrung im Vertriebsaussendienst (als Key Account oder Area Sales Manager), idealerweise in einem branchenverwandten Umfeld.
• Der versierte Umgang mit gängigen IT-Anwendungen, insbesondere MS Excel und PowerPoint, ist für dich selbstverständlich.
• Du bist eine überzeugende, gewinnende Persönlichkeit mit unternehmerischem und proaktivem Handeln.
• Du spürst Wachstumschancen auf, baust starke Beziehungen auf und übernimmst vom ersten Tag an ergebnisorientiert Verantwortung, um Impulse in messbare Erfolge umzusetzen.
• Schweizerdeutsch bzw. Deutsch beherrschst du fliessend.
• Du bringst gute Grundkenntnisse in Englisch und Französisch mit.

Die Robert Bosch AG beschäftigt sich mit dem Vertrieb von Bosch-Produkten diverser Geschäftsbereiche, darunter Power Tools, Automotive Aftermarket, Sicherheitssysteme und Automotive Electronics. Bosch gestaltet Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern.