Responsable de compte Inside Sales B2B (80%-100%)

La vente est votre passion ? Vous détectez les potentiels commerciaux, contactez activement les clients et souhaitez faire bouger les choses grâce à vos succès commerciaux. En tant que Responsable de compte Inside Sales, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille clients professionnels existant dans le segment Small Business. Vous renforcez les relations clients à long terme, développez activement votre portefeuille et contribuez directement à la croissance de Salt Business grâce à un up- et cross-selling ciblé. Vous misez sur un conseil personnalisé, une approche téléphonique proactive des clients et un focus constant sur le succès commercial.

• Gérer et développer de manière autonome un portefeuille clients professionnels existant.
• Contacter activement et régulièrement les clients, identifier les potentiels commerciaux et générer des revenus supplémentaires.
• Détecter les opportunités d’up- et cross-selling et vendre les solutions Mobile, Internet et Voice.
• Anticiper les renouvellements de contrats, renforcer la fidélisation client et agir activement contre la perte de clients.
• Mener des entretiens de vente convaincants, élaborer des offres adaptées aux besoins, négocier les conditions et conclure avec succès les opportunités commerciales.
• Établir des relations d’affaires durables avec les propriétaires, directeurs et autres décideurs.
• Planifier et prioriser les activités de vente de manière autonome et travailler de manière constante à l’atteinte des objectifs commerciaux.
• Entretenir systématiquement les contacts clients, opportunités de vente et activités dans le CRM et assurer une pipeline de vente actuelle et transparente.
• Être l’interlocuteur commercial des clients et coordonner les demandes administratives ou techniques avec les départements internes compétents.

• Disposer d’au moins deux ans d’expérience dans la vente téléphonique active, idéalement dans le domaine B2B ou des télécommunications.
• Avoir un instinct commercial prononcé, être performant en conclusion et aimer atteindre des objectifs de vente ambitieux.
• Aborder les clients de manière proactive, reconnaître leurs besoins et transformer systématiquement les opportunités de vente en succès.
• Convaincre par un sens de la négociation, de la persévérance et une communication positive et engageante.
• Penser de manière entrepreneuriale, agir de façon orientée résultats et assumer la responsabilité du succès commercial.
• Travailler de manière structurée, autonome et ciblée et garder une vue d’ensemble même avec plusieurs opportunités de vente parallèles.
• Être orienté équipe, engagé et ouvert aux retours ainsi qu’au développement personnel.
• S’intéresser aux télécommunications, aux nouvelles technologies et aux solutions digitales.
• Avoir de bonnes connaissances MS Office et s’adapter rapidement aux systèmes CRM.
• Maîtriser l’allemand à l’oral et à l’écrit de manière professionnelle ainsi que le français ou l’anglais. L’italien est un atout.

• Un portefeuille clients professionnels propre avec un fort potentiel de vente et une grande autonomie.
• Un salaire fixe attractif avec un modèle de commission basé sur la performance qui récompense le succès commercial.
• La possibilité de contribuer activement au développement de la division de l’entreprise.
• 5 semaines de congés et jusqu’à 20 % de télétravail.
• Des avantages attractifs pour les employés ainsi que des réductions sur les produits et services.
• Une équipe motivée avec des processus décisionnels courts et une culture d’entreprise ouverte.
• Des outils de travail modernes et une intégration soignée.
• Des possibilités de développement passionnantes dans un environnement de vente B2B dynamique.

Salt Business propose des solutions Mobile, Internet et Voice pour les clients professionnels et offre un environnement de travail dynamique et orienté vers l’avenir.

Vous rejoignez une équipe motivée avec des processus décisionnels courts et une culture d’entreprise ouverte.