Sales Consultant IT – Region Tessin

Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten.

• Identificare e sviluppare opportunità di cross-selling, up-selling e rinnovo contrattuale presso i clienti esistenti, nonché acquisire nuovi clienti in Ticino sulla base del portafoglio di soluzioni e servizi ICT di UMB, con un chiaro focus sulla redditività.
• Monitorare costantemente le tendenze del mercato e le attività della concorrenza, individuando nuovi clienti e nuove opportunità di business nel mercato ticinese.
• Proporre in modo proattivo soluzioni innovative e personalizzate in funzione delle esigenze dei clienti.
• Gestire gare d’appalto pubbliche in stretta collaborazione con il team Bid Management.
• Condurre in autonomia l’intero processo di vendita e pre-sales, dall’analisi delle esigenze all’elaborazione dell’offerta fino alla conclusione del contratto, collaborando con gli specialisti interni.
• Fornire consulenza ai clienti in materia di infrastrutture IT, servizi Cloud e modelli As-a-Service.
• Elaborare offerte commerciali, concept di soluzione e calcoli economici con il supporto degli esperti tecnici interni.
• Presentare e negoziare offerte e soluzioni con responsabili IT e direzioni aziendali, evidenziando in modo chiaro il valore aggiunto per il cliente.
• Collaborare strettamente con i team Engineering, Delivery e Account Management per garantire un’assistenza professionale e continuativa ai clienti.
• Sviluppare, consolidare e ampliare relazioni di fiducia a lungo termine con i clienti, costruendo una rete di contatti qualificata tra i decisori del Ticino attraverso una presenza attiva sul mercato.
• Gestire in modo strutturato le opportunità individuate mediante attività di Account Planning e garantire l’aggiornamento costante di opportunità, attività successive e forecast nel CRM.
• Partecipare attivamente a iniziative mirate di marketing e sviluppo del mercato.

• Grosszügige Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzte Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten.
• Attraktive Anstellungsbedingungen und ein leistungsorientiertes Vergütungssystem.
• Bis zu 9 Wochen Ferien pro Jahr.
• Homeoffice ist Teil der Unternehmenskultur.
• Fantastische Events, bekannt in der Branche, um gemeinsam Spass zu haben.
• Ein modernes Portfolio von ICT-Lösungen und -Dienstleistungen als solide Basis für die Marktentwicklung.
• Schnelle Entscheidungsprozesse, grosse Eigenverantwortung und viel Autonomie.
• Ein kollaboratives Arbeitsumfeld mit hoher technischer Kompetenz.
• Die Möglichkeit, aktiv zur Entwicklung der UMB-Präsenz im Tessin und zum Ausbau des Kundenstamms beizutragen.

UMB ist eine der führenden Schweizer Unternehmen im Bereich IT-Dienstleistungen und wurde mehrfach als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet.

Wir legen grossen Wert auf Teamgeist und Zusammenhalt und fördern dies durch zahlreiche Events und eine offene Feedback-Kultur.